北航機器人研究所名譽(yù)所長(cháng)王田苗：專(zhuān)精特新創(chuàng )業(yè)，要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段價(jià)值考驗
未來(lái)的新時(shí)代是數字經(jīng)濟的智能新時(shí)代，專(zhuān)精特新是創(chuàng )業(yè)者的時(shí)代機遇。
9月28日，由創(chuàng )業(yè)黑馬集團主辦的“2021黑馬科創(chuàng )高峰論壇暨科創(chuàng )云發(fā)布儀式”，在北京懷柔區科學(xué)城創(chuàng )新小鎮舉行。
北京航空航天大學(xué)教授、博導，機器人研究所名譽(yù)所長(cháng)王田苗出席活動(dòng)，并以《構建產(chǎn)學(xué)研新模式，解決卡脖子難題》為主題發(fā)表了演講。王田苗在演講中表示，未來(lái)的新時(shí)代是數字經(jīng)濟的智能新時(shí)代，專(zhuān)精特新是創(chuàng )業(yè)者的時(shí)代機遇，“無(wú)論賽道是1億美元、10億美元還是100億美元，往往創(chuàng )業(yè)者最初都是從專(zhuān)精特新開(kāi)始的”。
以下為《構建產(chǎn)學(xué)研新模式，解決卡脖子難題》演講內容，有刪節：
這些年，我參與孵化投資了大概60個(gè)項目，目睹了很多清華、北航、北理工等學(xué)子一步步成長(cháng)為優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者。在這60家企業(yè)中，可能近40家都符合專(zhuān)精特新企業(yè)的條件，所以，我們要感謝國家發(fā)展，給于了硬科技創(chuàng )業(yè)者提供了前所未有的歷史機遇，這是中國新時(shí)代，也是世界的新時(shí)代。
那么，在這個(gè)新時(shí)代，如何構建一個(gè)產(chǎn)學(xué)研良性互動(dòng)的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)模式？或者說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者應如何迎接這個(gè)新的科技浪潮，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展結構里脫穎而出呢？
01、創(chuàng )業(yè)者要思考五大問(wèn)題
我認為，創(chuàng )業(yè)者要對五大問(wèn)題，時(shí)刻保持不斷的思考：
1、為什么創(chuàng )業(yè)？2、你有什么優(yōu)勢？3、你有什么執行力？4、你認為市場(chǎng)空間有多大？5、你知道自己優(yōu)秀與不足，如何進(jìn)行優(yōu)勢互補，合作分工嗎？
我建議在創(chuàng )業(yè)的一開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)者就能夠很清楚了解自身的價(jià)值定位。因為從事硬科技創(chuàng )業(yè)，你未來(lái)的路很長(cháng)，可能需要你堅強的意志，也需要各方面的資源，特別是資本對你更加認可，而資本會(huì )根據所在市場(chǎng)對你的未來(lái)價(jià)值進(jìn)行定位。資本會(huì )問(wèn)創(chuàng )業(yè)者，你是在1億的賽道，10億的賽道，還是100億的賽道？如果高科技創(chuàng )業(yè)對標的100億美元的賽道，意味著(zhù)公司價(jià)值上千億人民幣。
往往在現實(shí)中，硬科技的創(chuàng )業(yè)者往往要先從1億美元入手，1億美元的公司就是我們所說(shuō)的專(zhuān)精特新企業(yè)；只有做到專(zhuān)精特新的優(yōu)秀企業(yè)，隨后逐漸成為細分領(lǐng)域頭部企業(yè)，當你的產(chǎn)品和服務(wù)獲得高頻復用，你就有可能觸摸到10億美元的天花板；然后你進(jìn)一步發(fā)展，如果你成為相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)跑、壟斷者，或者成為多領(lǐng)域擴張的平臺企業(yè)，并且你漸漸具備了更大的格局和使命，那你就是100億美元的企業(yè)。往往硬科技的創(chuàng )業(yè)者，最初都是從專(zhuān)精特新開(kāi)始的。
當下，是中國的新時(shí)代，也是世界的新時(shí)代。許多硬科技創(chuàng )新，從可穿戴式的移動(dòng)VR、AR到智能汽車(chē)駕駛，從新能源、高端制造到3D打印，從航空航天到軍民融合，從醫療生物科技到智能服務(wù)，都正在形成新的產(chǎn)品、新的制造模式和新的服務(wù)生態(tài)。
為什么這些創(chuàng )業(yè)機會(huì )會(huì )留給有志改變現狀的專(zhuān)精特新科技企業(yè)？這是因為在我們前面的巨無(wú)霸企業(yè)，包括國有和民營(yíng)大公司，由于諸多規定、流程、制度、激勵以及公司價(jià)值考核KPI有形無(wú)形的制約，特別是在快速迭代創(chuàng )新、及時(shí)服務(wù)反饋、高效靈活成本優(yōu)勢以及獎勵激勵政策等，他們都很難派生出顛覆性的創(chuàng )新產(chǎn)品及服務(wù)，所以在世界范圍內，就把這種快速創(chuàng )新、高成長(cháng)性的賽道留給了我們年輕的創(chuàng )業(yè)者。
02、如何認知時(shí)代的機遇？
這是中國的新時(shí)代，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者要實(shí)時(shí)考慮時(shí)代的特征、市場(chǎng)機遇、自己所處的位置以及自己的核心競爭力。同時(shí)，要多聽(tīng)政府、上市公司以及投資方等領(lǐng)導、學(xué)長(cháng)、前輩的建議。
就像這張圖中的人物（史蒂文.柯維Stephen R.Covey），有的人看她是一個(gè)少女，有的人看她是一位老太太，誰(shuí)對誰(shuí)錯呢?？梢钥闯?，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，每個(gè)人的思維、認知和路徑是不一樣的，關(guān)鍵是你是否能夠與時(shí)俱進(jìn)地把握發(fā)展過(guò)程中，合適的時(shí)點(diǎn)、應有的位置、正確的路徑、遇見(jiàn)優(yōu)秀的人，為此創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)、學(xué)會(huì )敬畏、學(xué)會(huì )辯證看待問(wèn)題，只有這樣才會(huì )建立自己完整的認知邏輯，堅定朝著(zhù)適合自己并且更有價(jià)值的方向去努力奮斗。
我認為，未來(lái)的新時(shí)代是數字經(jīng)濟的智能新時(shí)代——一方面它是圍繞我們國家從制造大國走向制造強國，必須攻克的若干“卡脖子”諸如芯片、軟件、材料、核心部件、測試儀器、發(fā)動(dòng)機等硬科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，另一方面它是圍繞著(zhù)人類(lèi)富足、安全、快樂(lè )、民主、共同富裕、健康長(cháng)壽等人性新消費構建的時(shí)代。
在這樣一個(gè)時(shí)代里，商業(yè)進(jìn)化的周期可能會(huì )逐步加快，我們看看從原始狩獵部落進(jìn)化到農耕社會(huì )，大約用了7萬(wàn)年；從農耕社會(huì )到工業(yè)社會(huì )，用了5000年；從工業(yè)社會(huì )到信息社會(huì )，用了200年；從信息社會(huì )到數字經(jīng)濟社會(huì )，用了50年；可以想象，這個(gè)數字經(jīng)濟的智能新時(shí)代完成，可能只需要20年到30年。
數字經(jīng)濟正在改造各個(gè)行業(yè)，比如在智能制造行業(yè)，數字經(jīng)濟正在把客戶(hù)各種需求信息數字化，人工智能大腦隨時(shí)隨地可以通過(guò)大數據、云計算、各種識別算法，精準、實(shí)時(shí)地對客戶(hù)的需求進(jìn)行分析、交互、確認，然后通過(guò)設計中心、智能機器制造工廠(chǎng)、物流中心、服務(wù)中心、數字支付等環(huán)節，實(shí)現各種生產(chǎn)供應鏈等資源要素，進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分層、分類(lèi)、分時(shí)進(jìn)行優(yōu)化配置，實(shí)現高效定制化C2M的智能制造過(guò)程。
我們每個(gè)人成長(cháng)往往都處在一個(gè)不可抗拒的周期中，特別是顛覆性創(chuàng )新驅動(dòng)的“康波周期”當中，科技可能改變了我們的生產(chǎn)關(guān)系，改變了我們的生產(chǎn)工具，甚至也改變了我們生活方式。仔細想想，無(wú)論是老齡化社會(huì )、低欲望社會(huì )，還是所謂大城市聚集發(fā)展，還是局部地區的戰爭，都是因為人類(lèi)人性、科技和組織的發(fā)展變化造成的，由此也就推動(dòng)并帶來(lái)了社會(huì )的變革。新的商業(yè)需求也因此產(chǎn)生，針對老人的養老、做飯、聊天、慢性病康復，針對低欲望人群的勞動(dòng)、清潔、外賣(mài)、搬運、制造等需求，針對人性渴望認可存在、好奇探險、健康快樂(lè )、抗衰老等需求，智能機器人、元宇宙XR、生物科技、人工智能、新智能材料等之所以誕生，莫不如此。
我們可以看出，在這樣的一個(gè)成長(cháng)性周期里，2007年中國制造規模超過(guò)了日本，2011年規模超過(guò)了美國，可是到了2018年，由于中美競爭以及國際環(huán)境的變化，讓中國很多企業(yè)面臨缺芯片、缺材料、缺傳感器、缺高端裝備等嚴重挑戰與困境。這讓我們深刻意識到，單靠市場(chǎng)規模、經(jīng)濟體量、GDP增長(cháng)、人們富裕等是成就不了一個(gè)強國。
實(shí)際上，回顧歷史，唐朝、宋朝、甚至清朝，我們的GDP都是超過(guò)歐洲的，可是在歷史發(fā)展的競爭中，我們依然挨打，說(shuō)明不能只看經(jīng)濟體量，必須要從科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟發(fā)展變革中，獲得國家的強壯。因此，我們越來(lái)越理解我國最近一再強調的要實(shí)現雙循環(huán)，要重建新的科技產(chǎn)業(yè)結構。2019年國家進(jìn)一步提出了一系列的新基建，抓住前端的基礎科技創(chuàng )新，與此同時(shí)要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，不僅要把我們的制造業(yè)做強，而且要樹(shù)立價(jià)值的品牌，走向世界。
這樣，就形成了我們所說(shuō)的國有與民營(yíng)企業(yè)、消費與產(chǎn)業(yè)科技、國內與全球市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)的發(fā)展模式。利用我們過(guò)去二三十年在消費互聯(lián)網(wǎng)上積累的極大優(yōu)勢，通過(guò)數字經(jīng)濟，將人工智能、智能制造、生產(chǎn)供應鏈以及物流服務(wù)等結合起來(lái)，從而實(shí)現C to M模式。而在這個(gè)宏觀(guān)構局中，物聯(lián)網(wǎng)IoT、人工智能AI和智能機器RT，我認為是支撐數字經(jīng)濟最核心的科技支柱。
03、如何把握價(jià)值創(chuàng )新方向？
那么，我們應該怎樣來(lái)攻克專(zhuān)精特新的技術(shù)瓶頸呢？我們可以選擇新消費背后的支撐硬科技，也可以選擇全球智能制造發(fā)展趨勢的硬科技。
在這里，我們先把全球智能制造業(yè)中，各個(gè)細分行業(yè)的市場(chǎng)空間估算并羅列出來(lái)（李迅雷 中泰證券首席經(jīng)濟學(xué)家）。
全球智能制造各細分行業(yè)市場(chǎng)空間（億美元）
資料來(lái)源：信通院、IDC、IFR、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、賽迪、中國電子信息產(chǎn)業(yè)統計年鑒
舉例說(shuō)明，在這張表里，創(chuàng )業(yè)者要去選擇賽道比較寬的領(lǐng)域，即數字比較大的細分行業(yè)，因為賽道寬代表著(zhù)可能的市場(chǎng)規模大。另一方面要選擇復合增長(cháng)率比較高的領(lǐng)域，這可能表示該領(lǐng)域成長(cháng)性比較好，代表著(zhù)賽道可做的深度比較深。同時(shí)，我們還要特別注意到中國目前在全球市場(chǎng)上的占有比例，建議關(guān)注低于25-30%以下的，特別是國產(chǎn)化比較低的，這說(shuō)明在中國市場(chǎng)滲透率比較低，有發(fā)展的空間，往往中國國產(chǎn)化占有全球的市場(chǎng)率超過(guò)30%的領(lǐng)域，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結構已經(jīng)形成，往往會(huì )變成大企業(yè)才能競爭參與的市場(chǎng)。
接下來(lái)看一下中國在全世界產(chǎn)業(yè)結構里的比較優(yōu)勢。
表：中外智能制造行業(yè)技術(shù)差距
美國的優(yōu)勢是工業(yè)基礎底層技術(shù)包括芯片半導體、工業(yè)軟件、發(fā)動(dòng)機以及航空航天、高端醫療器械等，中國的優(yōu)勢在規?；圃?、互聯(lián)網(wǎng)電商、物流服務(wù)、軌道交通、航天科技等。如果中國要從制造大國變成強國，芯片、工業(yè)軟件、發(fā)動(dòng)機以及由其帶動(dòng)的大飛機、新能源汽車(chē)、軌道交通、數控機床、機器人、工程機械等，以及再向底層延展的關(guān)鍵材料、高附加值傳感器、核心零部件和高效企業(yè)SaaS服務(wù)等都要攻堅強大，因此這也是創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的方向。
其中有一些問(wèn)題是特別難的，一般來(lái)需要8年到15年才能彌補，比如關(guān)鍵芯片、基礎軟件、發(fā)動(dòng)機等。有些技術(shù)則可能5-8年左右中國就可能翻身，比如機器人，目前控制器、伺服驅動(dòng)器及電機、諧波減速器等基本難點(diǎn)已經(jīng)解決，還剩下兩個(gè)關(guān)鍵部分——一是RV減速器，二是設計及應用軟件。希望中國RV減速器、設計及應用軟件盡快能夠突破。
專(zhuān)精特新的突破是留給年輕人的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)機會(huì )，是留給內心想改變現狀、想成就一番事業(yè)證明自己價(jià)值的創(chuàng )業(yè)者，也是留給在座的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)的。
大企業(yè)，無(wú)論國企還是私企，只要大了，為了保證公司穩定和主業(yè)優(yōu)勢，就會(huì )有KPI、流程、制度、考核、激勵的約束，會(huì )把與當前主業(yè)不相關(guān)的各種努力都制約住，這就給我們中小企業(yè)做好做強專(zhuān)精特新的機遇。
在人類(lèi)社會(huì )，始終存在兩個(gè)世界，一個(gè)是現實(shí)的物理世界，一個(gè)是精神的虛擬世界。許多物理世界的創(chuàng )新最終都會(huì )給精神世界帶來(lái)改變，包括教育、娛樂(lè )、交互、醫療等新消費，也包括新能源汽車(chē)、無(wú)人駕駛、智能制造、數字支付、軍民融合等等。創(chuàng )業(yè)者只要在賽道里去思考，去奮斗，去挖掘，就可能會(huì )從一個(gè)1億美元級別專(zhuān)精特新企業(yè)，慢慢走向一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，走上千億級的賽道。
04、理解創(chuàng )業(yè)生態(tài)、價(jià)值？
創(chuàng )業(yè)者一定要與時(shí)俱進(jìn)地理解創(chuàng )業(yè)生態(tài)、理解創(chuàng )業(yè)價(jià)值，因為這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有助于你在今后創(chuàng )業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，找到不斷成長(cháng)的陽(yáng)光大道。
為什么很多創(chuàng )新公司的估值很低？因為它們在生態(tài)中定位價(jià)值不夠。從硬科技產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)角度來(lái)看，服務(wù)、應用、主機、核心部件、軟件、創(chuàng )新體系，這幾個(gè)點(diǎn)都是產(chǎn)業(yè)鏈的核心，你需要從產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新鏈角度來(lái)看，你創(chuàng )新價(jià)值點(diǎn)是不是產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值點(diǎn)？是不是頭部？是不是具有較高壁壘？是不是具有壟斷性的？是不是不可替代性？
比如特斯拉2020年的收入是315.4億美元，而福特的收入是1271億美元；特斯拉年銷(xiāo)50萬(wàn)輛，福特超過(guò)500萬(wàn)輛，但特斯拉的市值是福特10倍。為什么差距這么大？從簡(jiǎn)單的經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)理解，因為特斯拉代表了一個(gè)價(jià)值的方向，而且特別重要是這個(gè)新方向上，它是壟斷性的唯一物種。這就告訴我們創(chuàng )業(yè)者，你最好要做出市場(chǎng)有價(jià)值痛點(diǎn)而且是自己獨特的產(chǎn)品或服務(wù)新物種，而不僅僅只是認為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)方向。
創(chuàng )業(yè)者也要有自己的認知、決策、堅定的價(jià)值觀(guān)，比如邏輯上我們經(jīng)常認為電梯是最方便、最快的，但實(shí)際上如果大家的普遍是這樣認知都是“電梯最快”的時(shí)候，電梯可能往往反而是最擁擠、最慢、最沒(méi)有價(jià)值路徑。當你把握時(shí)代的痛點(diǎn)需求，用自己熱愛(ài)的興趣去專(zhuān)注、寧靜地奮斗付出，有可能反而你有可能走向屬于自己的陽(yáng)光價(jià)值大道。
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，看到需求僅僅是一個(gè)方面，壁壘是價(jià)值最重要的一個(gè)方面，但是只有需求和壁壘還不行，還要考慮可以標準化的高頻復用，能把握高頻并且具有壁壘的往往是你創(chuàng )業(yè)價(jià)值的重要體現。
硬科技創(chuàng )業(yè)可以經(jīng)過(guò)4個(gè)重要的價(jià)值階段：第一階段是賽道方向的思考選擇，優(yōu)秀優(yōu)勢互補合伙人的組建；第二階段是痛點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)，落地場(chǎng)景驗證；第三階段是在商業(yè)上實(shí)現小批量化應用，得到客戶(hù)體驗認可；第四階段是業(yè)務(wù)要做到細分頭部，最好實(shí)現高頻復用與壟斷。這四個(gè)階段，都會(huì )受到投資人關(guān)注與加持。
總而言之，在產(chǎn)學(xué)研新的模式下，科技創(chuàng )業(yè)價(jià)值的創(chuàng )造，本質(zhì)上來(lái)自于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者對人性和社會(huì )發(fā)展痛點(diǎn)的洞察，來(lái)自于對時(shí)代周期的變化機遇把握，同時(shí)更重要地來(lái)自于我們自身的天時(shí)地利人和的認知和知行合一的執行力，適時(shí)結交高人指點(diǎn)以及對相關(guān)資源的整合也很重要。
我們要知道自己最終要到哪里去，積極擁抱新時(shí)代機遇，以自己的熱愛(ài)與激情追求，這樣才能找到自己的本源。
（來(lái)源：創(chuàng )業(yè)家）