8000億的采購大單，對中小企業(yè)意味著(zhù)什么？
作者 / 曹雨 若然
來(lái)源 / 盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）
創(chuàng )業(yè)是一條極其艱難的路，常用的比喻是九死一生，對于中小企業(yè)而言，簡(jiǎn)直是十死無(wú)生。
不過(guò)，這一狀況可能發(fā)生根本性改變。 “11家企業(yè)2022年度計劃向中小企業(yè)采購產(chǎn)品和服務(wù)總額共計8263億元?！? 首屆中小企業(yè)國際合作高峰論壇上，工信部副部長(cháng)徐曉蘭宣布了這項支持中小企業(yè)發(fā)展的采購大單。 中小企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，正迎來(lái)下一個(gè)春天。 1月，中央財政100億元支持1000家國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè) ；3月，銀保監會(huì )為專(zhuān)精特新中小企業(yè)量身定制金融解決方案；4月，“十四五”規劃、中央政治局會(huì )議等高層文件和會(huì )議中，先后提出推動(dòng)專(zhuān)精特新中小企業(yè)發(fā)展；9月，北京證券交易所橫空出世，聚焦中小企業(yè)融資難題…… 這一系列政策表態(tài)，讓中小企業(yè)，尤其是代表著(zhù)“高精尖”或“專(zhuān)精特新”的企業(yè)，迎來(lái)新的發(fā)展機遇。但如何有力推動(dòng)中小企業(yè)融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展大格局，為中小企業(yè)創(chuàng )造新市場(chǎng)、新空間、新機遇，成為當前的核心話(huà)題。
今天的世界500強，也是當年的中小企業(yè)。2010年4月6日，雷軍和一群小伙伴，一起喝了碗小米粥，一家叫“小米”的小公司就在保福寺橋銀谷大廈悄然開(kāi)張。
到2021年9月，它已經(jīng)是港交所最耀眼的上市公司之一，僅第二季度營(yíng)收就達到877.9 億元，出貨量晉升到全球第二，截至今年6月30日，小米研發(fā)人員就合計 11062人。
小米集團合伙人、總裁王翔接受盒飯財經(jīng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“小米最早創(chuàng )業(yè)時(shí)，最大痛點(diǎn)是沒(méi)有人加工，如今對于中小企業(yè)，除資金以外，我們會(huì )提供供應鏈支持，幫助他們在原材料和技術(shù)拿到好的價(jià)錢(qián)。我們用自己供應鏈定義產(chǎn)品，然后教給他們，幫助他們迅速從初創(chuàng )期跨越到成熟期?！? 9月16日，第十七屆中國國際中小企業(yè)博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中博會(huì )”）與首屆中小企業(yè)國際合作高峰論壇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高峰論壇”）開(kāi)幕式，在中小企業(yè)的“沃土”廣州召開(kāi)，各大相關(guān)主體就這一話(huà)題展開(kāi)了探討。 其中，基于市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新型手段，龍頭企業(yè)在生態(tài)、合作伙伴中加入小企業(yè)，幫助中小企業(yè)優(yōu)化運營(yíng)能力，新型實(shí)體企業(yè)為傳統企業(yè)轉型賦能，從而形成大中小企業(yè)融通發(fā)展的新生態(tài)，成為扶持特色。 據工信部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心單立坡主任介紹，京東、小米、美的、格力、高通等11家中外知名企業(yè)系統梳理采購需求，加大中小企業(yè)采購力度，面向全球中小企業(yè)，共同發(fā)布2022年度產(chǎn)品和服務(wù)采購需求，總額達到8263億元。 徐曉蘭稱(chēng)，下一步將支持龍頭企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新鏈、資金鏈為紐帶，推動(dòng)大中小企業(yè)合作，構建創(chuàng )新協(xié)同、產(chǎn)能共享、供應鏈互通的新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 大中小企業(yè)融通發(fā)展，正在蹚出一條全新路徑。
小企業(yè)大能量
中國的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新在哪兒?答案就在“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。
顧名思義，“專(zhuān)精特新”是指具備專(zhuān)業(yè)化、精細化、特色化、新穎化優(yōu)勢的中小企業(yè)。這些企業(yè)雖然規模不大，但卻擁有各自的獨門(mén)絕技，在產(chǎn)業(yè)鏈上具備一定話(huà)語(yǔ)權。
（中小企業(yè)專(zhuān)精特新評定辦法。資料來(lái)源：中國中小企業(yè)協(xié)會(huì )，浙商證券研究所）
今年年初，財政部、工信部聯(lián)合印發(fā)文件，提出中央財政專(zhuān)項資金將安排100億元以上，支持1000余家國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)加大創(chuàng )新投入。
按照工信部規劃，“十四五”期間將形成“百十萬(wàn)千”專(zhuān)精特新企業(yè)群體，帶動(dòng)百萬(wàn)家創(chuàng )新型中小企業(yè)、10萬(wàn)家省級的專(zhuān)精特新企業(yè)、1萬(wàn)多家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)以及1000家單項冠軍企業(yè)。
前不久剛剛宣布設立的北京證券交易所，打造服務(wù)創(chuàng )新型中小企業(yè)主陣地，這是我國支持中小企業(yè)發(fā)展的又一重大舉措。
如你所知，發(fā)展“專(zhuān)精特新”已經(jīng)成為國家戰略。 為何如此重視中小企業(yè)？在中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理劉鶴看來(lái)，企業(yè)是國家財富的重要創(chuàng )造者，企業(yè)繁榮是國家經(jīng)濟發(fā)展財富增長(cháng)的基礎。其中，中小企業(yè)是主體，是提供就業(yè)的主渠道，是科技創(chuàng )新的生力軍，是造就大企業(yè)的蓄水池。 此外，“專(zhuān)精特新”在很大程度上是解決“卡脖子”問(wèn)題的利器。中國雖然是全球工業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全的國家，但產(chǎn)業(yè)基礎能力建設不足的問(wèn)題仍然比較突出。這既有基礎裝備和核心技術(shù)能力不足的問(wèn)題，也有產(chǎn)業(yè)鏈上“斷點(diǎn)”“堵點(diǎn)”較多，缺少具有國際競爭力的殺手锏技術(shù)的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的不完整成為“卡脖子”問(wèn)題的根源。 而“專(zhuān)精特新”的靈魂就是創(chuàng )新。我國經(jīng)濟發(fā)展到當前這個(gè)階段，科技創(chuàng )新既是發(fā)展問(wèn)題、更是生存問(wèn)題。大量專(zhuān)精特新中小企業(yè)，連接“斷點(diǎn)”、疏通“堵點(diǎn)”，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的韌性，最大限度解決“卡脖子”難題。 據工業(yè)和信息化部副部長(cháng)徐曉蘭介紹，截至7月底，我國4600多萬(wàn)戶(hù)企業(yè)主體中，中小企業(yè)占比90%以上，貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng )新，80%以上的城鎮勞動(dòng)力就業(yè)。其中重點(diǎn)培育的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)達到了4762家，各地培育專(zhuān)精特新企業(yè)超過(guò)4萬(wàn)家，入庫培育的企業(yè)超過(guò)11萬(wàn)家。 分區域來(lái)看，浙江、廣東等中小企業(yè)聚集的省份，貢獻了較大比例的“小巨人”企業(yè)；在行業(yè)分布上，專(zhuān)精特新“小巨人”所處行業(yè)也主要集中在國家重點(diǎn)推進(jìn)的“補短板、補鏈”領(lǐng)域。 據億歐EqualOcean統計，“小巨人”企業(yè)分布在全國33個(gè)省、直轄市、自治區和特別行政區，其中浙江、廣東、山東是“小巨人”聚集的三大省份。 例如浙江省入選企業(yè)數量共有475家；廣東省入選企業(yè)數量為434家，山東省367家。之后是江蘇省、北京市、上海市、湖南省、安徽省、福建省、遼寧省，這些排名前十省/直轄市擁有的“小巨人”企業(yè)數量占全國的6成以上。 政策層面的高度重視，也帶動(dòng)了市場(chǎng)風(fēng)向的轉變。今年二季度以來(lái)，中小市值企業(yè)市場(chǎng)熱度在提升，專(zhuān)精特新概念股成為市場(chǎng)風(fēng)口。專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)也成為眼下資本市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的重要資產(chǎn)。 數據顯示，A股“小巨人”們在創(chuàng )收水平和盈利能力等方面表現突出，311家企業(yè)上半年營(yíng)收平均增速超過(guò)了50%，平均凈利潤增速高達110%。 “中小企業(yè)是中國未來(lái)經(jīng)濟增長(cháng)的新引擎，培育專(zhuān)精特新中小企業(yè)是建設制造強國的重要任務(wù)之一?！敝袊こ淘涸洪L(cháng)周濟表示，今后十五年，是中國制造業(yè)實(shí)現由大到強的關(guān)鍵時(shí)期，中國要走工業(yè)“2.0”補課、工業(yè)“3.0”普及、工業(yè)“4.0”示范的“并聯(lián)式”發(fā)展道路，專(zhuān)精特新中小企業(yè)應該抓住機遇分階段實(shí)現數字化轉型和智能化升級，助推中國制造業(yè)實(shí)現彎道超車(chē)、跨越發(fā)展。
“鏈長(cháng)”直擊中小企業(yè)痛點(diǎn)
“企業(yè)必然會(huì )經(jīng)歷初創(chuàng )、求生、生存、發(fā)展和壯大幾大階段”，在高峰論壇上，專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)廣州仕天材料科技有限公司董事長(cháng)文江河根據自身經(jīng)歷，將企業(yè)的發(fā)展分為這幾大階段，他認為，每一個(gè)階段都會(huì )面臨不同的挑戰。
在文江河看來(lái)，企業(yè)初創(chuàng )階段還是比較輕松，戰略定位、團隊建設、經(jīng)營(yíng)預算等，在規劃時(shí)已經(jīng)完成，只需把它形成綱領(lǐng)，植入思想，因此這一階段制度建立和健全制度是比較重要的，包括管理體系的建設等。 而到了求生階段，就與初創(chuàng )階段有很大區別?！按蟠笮⌒〉氖杪?，各種救火，再到人力資源的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)要素的匱乏。初創(chuàng )企業(yè)的供應商也不相信，銀行也不搭理，還會(huì )碰到很多陷阱，買(mǎi)貨都會(huì )買(mǎi)到假貨。最重要的還是面對競爭的時(shí)候，初創(chuàng )企業(yè)沒(méi)有足夠優(yōu)勢，每一個(gè)項目都會(huì )遭到同行碾壓式打擊?！蔽慕釉诖穗A段一個(gè)月吃40桶方便面，“只是想填飽肚子而已”。 而在生存階段，除了大量科學(xué)規范化的提升之外，財務(wù)是一個(gè)非常重要的拐點(diǎn)?！斑@一時(shí)期所有的開(kāi)支成本，所有的稅費負擔都大量增加，人為和客觀(guān)的不規范也大量出現。另外企業(yè)和品牌形象的建設，會(huì )涉及到各個(gè)系統的專(zhuān)業(yè)化和精細化?！? 另外，文江河認為，企業(yè)持續發(fā)展的唯一驅動(dòng)力就是創(chuàng )新。這里的創(chuàng )新，不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng )新，在商業(yè)模式，包括在生產(chǎn)工廠(chǎng)的流程方面都包含了創(chuàng )新。創(chuàng )新的目的是成為“單項冠軍”或“配套專(zhuān)家”。 而與其說(shuō)是創(chuàng )新問(wèn)題，深究下去，更重要是融資難的問(wèn)題?！艾F在的融資環(huán)境中小企業(yè)已經(jīng)好了很多，但是普遍中小企業(yè)融資還是挺困難”。 整體看來(lái)，中小企業(yè)面臨的壓力非常大，無(wú)論是資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才方面的制約，還是比如今年原材料價(jià)格上漲、海運費增長(cháng)、人工成本增長(cháng)等，都是中小企業(yè)面臨的困難。 這其中的許多問(wèn)題，并非中小企業(yè)本身就能解決。 那么應當如何針對性解決中小企業(yè)的痛點(diǎn)？徐曉蘭指出，著(zhù)力構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是下一步支持中小企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展、做優(yōu)做強的重點(diǎn)措施之一。工信部鼓勵符合條件的中小企業(yè)積極參與建鏈、補鏈、固鏈、強鏈、延鏈，推動(dòng)中小企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。支持龍頭企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新鏈、資金鏈為紐帶，推動(dòng)大中小企業(yè)合作，構建創(chuàng )新協(xié)同、產(chǎn)能共享、供應鏈互通的新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 這些經(jīng)驗有跡可循。黃埔是廣州市的11個(gè)行政區之一，全區五項的主要指標排名全國經(jīng)開(kāi)區第一，其也是創(chuàng )建中小企業(yè)能辦大事先行示范區。廣州市黃埔區政府黨組書(shū)記、代理區長(cháng)冼銀崧認為，以產(chǎn)業(yè)龍頭帶動(dòng)上下游中小企業(yè)集聚發(fā)展是重要方式之一?！耙园贊裰轂榇?，5000家醫藥健康企業(yè)集聚城市的生物醫藥產(chǎn)業(yè)集群。以粵芯芯片為代表，近百家上下游企業(yè)集聚發(fā)展的集成電路產(chǎn)業(yè)集群，和以小鵬汽車(chē)現代氫能為代表的新能源智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群?！? 此過(guò)程，以“生態(tài)鏈”聞名的小米也有發(fā)言權。根據小米集團2021年Q2財報顯示，小米當前投資生態(tài)鏈企業(yè)超330家，賬面價(jià)值579億元，同比增長(cháng)57.3%?！拔迥晖顿Y100家生態(tài)企業(yè)”，雷軍當年豪言壯語(yǔ)不僅兌現了，還超額完成，這一過(guò)程中，就在無(wú)形中助力了多家中小企業(yè)的發(fā)展。
王翔告訴盒飯財經(jīng)，“我們一直認為，全球的產(chǎn)業(yè)鏈要協(xié)作，一個(gè)手機有十萬(wàn)件專(zhuān)利，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能獨立完成，都是依賴(lài)全球的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈合作，所以我們致力于支持中小企業(yè)的發(fā)展，大企業(yè)沒(méi)有中小企業(yè)也活不下去?！?/span> 大企業(yè)發(fā)揮“鏈長(cháng)”的帶動(dòng)作用，積極履行社會(huì )責任，基于市場(chǎng)化的手段扶持小企業(yè)，實(shí)現大小融通發(fā)展，正在成為大趨勢。
“大帶小”新機遇
大與小，新型與傳統，并不是對立的兩面，兩者合作過(guò)程其實(shí)是一個(gè)互相賦能、共贏(yíng)共創(chuàng )的過(guò)程。
近年以來(lái)，大企業(yè)頻頻發(fā)揮“生態(tài)鏈”的作用。
“生態(tài)是一個(gè)艦隊的概念”，王翔在接受盒飯財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)表示。而從一家用互聯(lián)網(wǎng)思維做高性?xún)r(jià)比手機的終端公司向物聯(lián)網(wǎng)航空母艦轉身，先后打造三條鏈布局。
第一條，供應鏈。也是小米初期所謂的“生態(tài)鏈企業(yè)”，2014年天津金米成立，開(kāi)始圍繞手機周邊進(jìn)行投資，被投資企業(yè)為小米提供智能家居、生活用品、可穿戴設備和出行等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，在小米之家以及有品商城等渠道銷(xiāo)售。這個(gè)時(shí)候的小米主要通過(guò)供應鏈上下游關(guān)系構建生態(tài)圈。
第二條，產(chǎn)業(yè)鏈。隨后，小米不局限于生態(tài)鏈產(chǎn)品企業(yè)的投資，開(kāi)始將目光放到供應鏈上下游的橫向產(chǎn)業(yè)中。如半導體，除了2014年成立松果電子開(kāi)始自己造芯外，小米還投資了樂(lè )鑫科技等優(yōu)秀的芯片企業(yè)，并于2017年成立長(cháng)江產(chǎn)業(yè)基金，專(zhuān)項投資芯片研發(fā)企業(yè)，緊隨國產(chǎn)化趨勢。
第三條，場(chǎng)景鏈。從2021年宣布造車(chē)后，小米在個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)、家庭物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、衛星互聯(lián)網(wǎng)這四大物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的布局初步成型。（國金證券的報告《 從小米生態(tài)鏈看物聯(lián)網(wǎng)投資機遇》）
（小米生態(tài)鏈發(fā)展路徑，資料來(lái)源：國金證券）
小米“鏈”逐漸升級，其生態(tài)企業(yè)也進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。據了解，過(guò)去十一年，小米一方面在采購環(huán)境，積極采購中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)揮大企業(yè)的帶動(dòng)作用，大力推廣使用，幫助中小企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級。
另一方面在生態(tài)布局的領(lǐng)域里邊，從2014年開(kāi)始孵化眾多科技創(chuàng )新型企業(yè)，對國內優(yōu)秀科技創(chuàng )業(yè)者傾囊相授，把小米經(jīng)驗和小米模式告訴這些創(chuàng )業(yè)者，把小米對產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量的高標準和要求，傳遞給這些生態(tài)鏈企業(yè)，幫助他們快速過(guò)渡創(chuàng )業(yè)初期進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。
“發(fā)揮大企業(yè)帶動(dòng)作用，大力推廣使用中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，既是發(fā)展所需，更是責任所在?！蓖跸枵f(shuō)，小米此次向中小企業(yè)發(fā)布的采購額總計1539億元。
京東則于2020年啟動(dòng)全國性中小企業(yè)服務(wù)行動(dòng)滿(mǎn)天星計劃，重點(diǎn)關(guān)注中小企業(yè)的可持續發(fā)展，通過(guò)降成本、拓銷(xiāo)路、數字化應用、人才培育等多種手段打造長(cháng)鏈的服務(wù)模式，在輸血的基礎上實(shí)現中小企業(yè)的自我造血。截止目前，京東企業(yè)業(yè)務(wù)已服務(wù)專(zhuān)精特新的中小企業(yè)超過(guò)了2.7萬(wàn)家。
寶潔也是世界上擁有供應商最多的公司之一，在原料、設備、物流、分銷(xiāo)等領(lǐng)域，都有著(zhù)非常多的合作伙伴，其中有1000多家是中小企業(yè)?！拔覀儓猿执笃髽I(yè)和中小企業(yè)都要進(jìn)行同樣的商業(yè)合作規范，強調業(yè)務(wù)操作方方面面的合法合規，同時(shí)也幫助中小企業(yè)能夠優(yōu)化運營(yíng)的能力，毫無(wú)保留的在質(zhì)量標準，在庫存控制，在上下游供應管理，在信息和關(guān)鍵資產(chǎn)的保護等方方面面，對我們的合作伙伴進(jìn)行培訓，分享經(jīng)驗?！睂殱嵐敬笾腥A區董事長(cháng)兼CEO許敏在高峰論壇上提到。 從2018年開(kāi)始，中國建設銀行也通過(guò)數字普惠模式，開(kāi)始扶持助力小微企業(yè)。至2021年8月，貸款余額達到了1.82萬(wàn)億，整個(gè)普惠的市場(chǎng)融資是17.8萬(wàn)億，達到了10%，服務(wù)的客戶(hù)數接近200萬(wàn)戶(hù)，接近市場(chǎng)客戶(hù)數總量的7%。2020年，還建設了一個(gè)孵化生態(tài)孵化平臺“創(chuàng )業(yè)者港灣”，扶持小微企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展。
當然，中小企業(yè)也同樣“反作用”于大企業(yè)。
中小企業(yè)對全球價(jià)值鏈的作用可謂“唇亡齒寒”。2020年3月，疫情期間，中國美國商會(huì )顯示，81%受訪(fǎng)會(huì )員企業(yè)表示中小企業(yè)對其年收入的貢獻接近一半，36%的受訪(fǎng)企業(yè)表示它們在華供應鏈中至少四分之一的商業(yè)伙伴為中小企業(yè)。對于在中國的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們與中國中小企業(yè)的關(guān)系是相互依存。 “中小企業(yè)是促進(jìn)就業(yè)和創(chuàng )新的重要力量，是優(yōu)化穩定供應鏈和競爭力的關(guān)鍵環(huán)節”，工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心單立坡主任說(shuō)。
大企業(yè)和小企業(yè)打破圍墻的過(guò)程，實(shí)際上是一次價(jià)值共創(chuàng )過(guò)程。當前國家提升產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的時(shí)代召喚之下，大企業(yè)帶著(zhù)其核心競爭力，融合生態(tài)，在整個(gè)的生態(tài)系統當中提供最佳的創(chuàng )新和技術(shù)，不斷升級智能制造。同時(shí)無(wú)論是產(chǎn)業(yè)上游還是下游的合作伙伴，無(wú)論是跨行業(yè)的其他類(lèi)型的企業(yè)，都能通過(guò)近距離的接觸了解龍頭公司的運營(yíng)、供應鏈的構建、組織、文化、人才培養系統。
相信隨著(zhù)大企業(yè)以實(shí)際行動(dòng)履行經(jīng)濟責任和社會(huì )責任，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展作出積極貢獻，讓大中小企業(yè)良性互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展，中小企業(yè)的春天，將很快到來(lái)。